PREMIER CABINET FRANÇAIS · MARKETING ACTIONNARIAL ·  A*
N° 01 — SHAREHOLDER MARKETING — LE PREMIER CABINET FRANÇAIS

Le meilleur actionnaire n'est pas un fonds.
C'est un client.

AFFECTIO transforme la base clients des sociétés cotées en base d'actionnaires engagés — le seul levier de cours qu'un dirigeant contrôle à 100 %*, sans roadshow, sans dilution, sans dépendre des institutionnels.

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* objectif chiffré sur votre gisement par le Diagnostic, garanti par contrat.
N° 02 — MANIFESTE
Un client satisfait revient. Un client actionnaire ne vend pas.
Les programmes de fidélité distribuent des points sans valeur.
AFFECTIO distribue de la propriété.

En droit, l'affectio societatis désigne la volonté de s'associer — la condition d'existence de toute société.
Nous en faisons une stratégie.

— Affectio, cabinet de marketing actionnarial
N° 03 — LE CONSTAT

Votre titre est coté. Mais il ne vit pas.

Vous avez sonné la cloche le jour de l'IPO. Depuis : des volumes anémiques, zéro couverture analyste, un budget de communication financière qui parle à des institutionnels qui ne viendront jamais. Et vos vrais porteurs, eux, restent des anonymes — or un actionnaire anonyme vend au premier trou d'air.

475

PME-ETI cotées comme vous

La France compte 475 PME-ETI cotées (OFEM 2024). La grande majorité avec un flottant étroit, un titre illiquide et zéro stratégie pour ses actionnaires individuels.

50–100 k€

de dépense morte par an

Listing sponsor, communiqués, relations investisseurs : vous payez déjà pour séduire des institutionnels qui n'achèteront pas votre taille de capitalisation.

0 €

investi sur vos vrais alliés

Vos clients vous font déjà confiance et investissent sur leur PEA. Vous ne leur vendrez pas l'action — vous récompenserez ceux qui la détiennent déjà. Cet euro-là, personne ne l'a encore engagé.

L'actionnaire le plus fidèle du monde n'est pas un fonds. C'est un client qui possède une part de la marque qu'il aime.

N° 04 — LE MÉCANISME

Transformer un client en actionnaire qui ne vend pas — en quatre mouvements.

Aucune émission de titres. Aucune dilution. Aucun conseil en investissement. Vous donnez simplement à vos clients une raison de détenir vos actions — et à vos actionnaires une raison de ne plus les lâcher.

I — IDENTIFIER

Le nominatif administré

Vos actionnaires individuels passent au nominatif administré — compatible avec leur PEA. Vous savez enfin qui ils sont, sans casser leur fiscalité. Un tunnel sur les rails de votre teneur de registre rend la bascule simple (≈ 72 h) et désirable.

II — RÉCOMPENSER

Les perks de détention

Des avantages par seuil de détention : accès anticipés, éditions réservées, statut, coupe-file, invitations. La détention devient une expérience.

III — RASSEMBLER

L'AG transformée

Votre assemblée générale cesse d'être une formalité juridique et devient l'événement annuel de votre communauté de propriétaires.

IV — AMPLIFIER

Le référral d'actionnaires

Vos actionnaires-clients recrutent des clients. Le bouche-à-oreille d'un propriétaire ne ressemble à aucun autre : il défend son investissement.

N° 05 — LES PRÉCÉDENTS

Ce mécanisme fonctionne depuis trente ans. Personne ne l'a industrialisé.

Air Liquide

La référence absolue. Prime de fidélité de +10 % sur les dividendes et attributions gratuites pour les actionnaires nominatifs de long terme. Résultat : l'une des bases d'actionnaires individuels les plus stables et loyales d'Europe — et un cours porté par des décennies de détention familiale.

FDJ

Le club à la française. Le document d'enregistrement 2025 de FDJ recense plus de 18 000 adhérents à son club d'actionnaires individuels. Un actif relationnel qu'aucune campagne publicitaire n'achète — et que la quasi-totalité des sociétés de votre taille n'a même pas commencé à bâtir.

Accor

Le perk qui change tout. Détenir quelques actions suffit pour accéder au statut Gold du programme de fidélité. Des milliers de voyageurs sont devenus actionnaires pour l'expérience — et restés pour la valeur.

TiiCKER & Stockperks (États-Unis)

La validation du modèle, industrialisée. Outre-Atlantique, des plateformes entières connectent marques cotées et actionnaires vérifiés pour distribuer des avantages exclusifs — l'une est née dans une agence de relations investisseurs. L'Europe francophone, elle, est un terrain vierge.

AFFECTIO industrialise ce que ces pionniers ont prouvé artisanalement — pour les centaines de PME-ETI cotées qui n'ont pas une équipe de relations investisseurs de quinze personnes.

N° 06 — L'OFFRE

Trois façons de commencer. Une seule finalité : des actionnaires qui restent.

Niveau I

Diagnostic Actionnarial

2 500 € — DEUX SEMAINES
  • Analyse du flottant et de la base actionnaires
  • Audit du potentiel actionnarial de votre base clients
  • Trois avantages actionnaires actionnables immédiatement
  • Roadmap « De clients à sociétaires »
La porte d'entrée. Déductible du Programme si vous poursuivez.
Niveau II

Programme Affectio

24 000 € + 2 500 €/MOIS — 90 JOURS DE DÉPLOIEMENT
  • Architecture complète des avantages par seuil de détention
  • Tunnel « Passez au nominatif » clé en main
  • Kit AG : l'assemblée générale devient un événement de marque
  • Référral actionnaire-client
  • Dashboard : nominatifs, rétention, corrélation cours
  • Supports validés par avocat boursier
Le cœur du réacteur. Pilotage mensuel inclus.
Niveau III

Pré-IPO Narrative

50 000 € — MISSION CONSEIL
  • Construire la base d'actionnaires avant la cotation
  • Stratégie early supporters & storytelling equity
  • Programme d'avantages prêt pour le jour 1 de cote
  • La leçon des cotations réussies : régaler les premiers
Pour les dirigeants qui visent le marché dans 18 à 36 mois.
N° 07 — LA GARANTIE

Notre engagement : un objectif d'actionnaires au nominatif administré, chiffré sur votre gisement réel par le Diagnostic — jamais un chiffre standard — et garanti par contrat : non atteint, nous continuons sans facturer jusqu'à l'atteindre. Et si votre gisement est trop faible, nous vous le disons et ne lançons pas le Programme.

GARANTI PAR CONTRAT · GARANTI PAR CONTRAT ·  A*
N° 08 — VOS OBJECTIONS — BONNES QUESTIONS

Vous avez des doutes. Ils sont tous légitimes.

Est-ce que c'est légal ?
Oui — et c'est même pratiqué par les plus grandes capitalisations françaises depuis trente ans (Air Liquide, L'Oréal, Accor). AFFECTIO opère exclusivement la couche marketing et expérience au-dessus de votre registre : nous ne touchons jamais aux titres, nous ne conseillons jamais l'achat d'actions. Les avantages récompensent la détention, jamais l'acte d'achat. Tous les supports sont validés par un avocat spécialisé en droit boursier avant diffusion.
Et le PEA ? Le nominatif ne va-t-il pas exclure mes actionnaires ?
La bonne question — et le piège classique. Le nominatif pur sortirait les titres du PEA. C'est pourquoi AFFECTIO travaille par défaut au nominatif administré, parfaitement compatible PEA : vos actionnaires gardent leur avantage fiscal et deviennent identifiables. La bascule se fait en ligne en ≈ 72 h chez les courtiers modernes, sur les rails de votre teneur de registre (Uptevia, SGSS) — et les droits de garde sont souvent absorbés par l'émetteur, ce qui en fait un levier de conversion, pas un frein.
Mes clients ne sont pas actionnaires.
C'est exactement le point de départ. Une partie de vos clients détient un PEA ou un compte-titres — la génération qui investit via mobile n'a jamais été aussi nombreuse. Aujourd'hui, rien ne relie leur statut de client à votre capital. Le Diagnostic mesure précisément ce gisement ; le Programme le convertit. Et ceux de vos actionnaires actuels qui ne sont pas encore clients ? Ils le deviennent — c'est le sens inverse du même pont.
En quoi est-ce différent de mon agence de communication financière ?
Votre agence IR parle aux analystes et aux institutionnels — un public qui, à votre capitalisation, ne viendra structurellement pas. AFFECTIO parle aux gens qui vous aiment déjà : vos clients. L'une produit des communiqués. L'autre produit un actif : une base d'actionnaires individuels stables, identifiés, engagés — qui ne vendent pas au premier trou d'air.
On pourrait le faire en interne.
Air Liquide le fait en interne — avec une équipe relations actionnaires de plus de quinze personnes. Si votre siège compte trois personnes pour la finance, la communication et le juridique, le sujet restera éternellement « important mais pas urgent ». AFFECTIO livre en 90 jours ce qu'un recrutement mettrait dix-huit mois à produire — playbooks, juridique et outillage compris. Côté technique, nous ne lançons aucun chantier IT : nous orchestrons les rails existants de votre teneur de registre (Uptevia, SGSS).
Quel retour puis-je en attendre ?
Trois effets mesurables : une base d'actionnaires nominatifs qui croît (objectif chiffré par le Diagnostic sur votre gisement réel, puis garanti par contrat — nous refusons de promettre un chiffre sans avoir mesuré), une rétention client supérieure sur le segment actionnaire (un client-propriétaire ne part pas chez le concurrent), et un récit equity enfin vivant — AG pleine, communauté active, histoire à raconter au marché. Nous ne promettons jamais une évolution de cours : personne d'honnête ne le peut.
N° 09 — LE SCORE AFFECTIO

Combien de vos clients deviendraient vos actionnaires les plus fidèles ?

Le Score Affectio évalue gratuitement le potentiel actionnarial de votre base clients. Quinze minutes d'échange, une note sur 100, un benchmark face aux meilleurs.

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Réponse personnelle sous 48 h. Vos coordonnées servent uniquement à vous répondre : ni revente, ni prospection de masse. Suppression sur simple demande.